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　　2011年，我國(guó)通脹壓力居高不下，銀行通過(guò)6次提高存款準(zhǔn)備金和3次加息，以壓縮市場(chǎng)現(xiàn)金流比例，來(lái)穩(wěn)定國(guó)內(nèi)物價(jià)。受此影響，多數(shù)中小型企業(yè)出現(xiàn)“貸款難，還款也難”的現(xiàn)象。自9月份開(kāi)始，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)以及貿(mào)易商資金鏈出現(xiàn)斷裂，為按期完成銀行貸款，“割肉兌現(xiàn)”現(xiàn)象開(kāi)始全面爆發(fā)。但由于市場(chǎng)“買漲不買跌”現(xiàn)象的出現(xiàn)，導(dǎo)致現(xiàn)貨賣不動(dòng)，資金回籠困難，不少農(nóng)資公司在此過(guò)程中倒下，剩余企業(yè)對(duì)于鉀肥也是避而不談。最終，大量鉀肥結(jié)轉(zhuǎn)庫(kù)存轉(zhuǎn)至2012年，與此同時(shí)，伴隨著今年進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)鉀肥數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，市場(chǎng)供大于求的局面完全展現(xiàn)出來(lái)。但與往年不同的是，今年在大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，商家普遍流露出避險(xiǎn)情緒，采購(gòu)表現(xiàn)十分謹(jǐn)慎，久而久之，現(xiàn)貨成交持續(xù)低迷，低價(jià)拋貨再掀狂潮，最終，鉀肥市場(chǎng)再次重演2011年價(jià)格走跌趨勢(shì)。2012年涉及鉀肥貿(mào)易的農(nóng)資公司數(shù)量較往年相比，至少減少了2成；而從下半年開(kāi)始，鉀肥貿(mào)易商全面進(jìn)入虧損隊(duì)伍當(dāng)中。上半年鉀肥大單合同價(jià)格為470美元/噸，折合人民幣大約在3000元/噸左右，從今年6月份開(kāi)始，在邊貿(mào)鉀肥不斷低價(jià)沖擊市場(chǎng)的引領(lǐng)下，進(jìn)口鉀肥價(jià)格全面下探。期間，青海鹽湖集團(tuán)率先壟斷復(fù)合肥企業(yè)原料供應(yīng)，通過(guò)聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷方式切斷了企業(yè)從市場(chǎng)采購(gòu)進(jìn)口原料的途徑，導(dǎo)致進(jìn)口鉀肥成交急劇下滑。
　　截止10月底，以俄紅鉀為例，港口報(bào)價(jià)下跌至2600元/噸，約合412美元/噸，市場(chǎng)已蒸發(fā)了近50美元/噸。雖然商家經(jīng)過(guò)幾輪低價(jià)拋貨措施，力爭(zhēng)回籠資金，但整體收效欠佳，市場(chǎng)從此陷入“越降價(jià)、越低迷”的惡性循環(huán)當(dāng)中，商家經(jīng)濟(jì)損失較為嚴(yán)重。了解完上游情況，我們?cè)倏纯聪掠涡枨笈c采購(gòu)狀況。從今年開(kāi)春以來(lái)，氣溫回升緩慢，春耕備肥需求不斷推遲，基層農(nóng)資化肥采購(gòu)計(jì)劃遲遲難以啟動(dòng)，加之前期庫(kù)存余量較大，商家觀望態(tài)勢(shì)較為明顯。期間，上半年鉀肥談判價(jià)格最終出爐，由于與去年價(jià)格一致，猶如給市場(chǎng)吃了一顆“定心丸”，因此，下游在采購(gòu)方面多以“現(xiàn)用現(xiàn)采”為主。另外，近幾年，基層農(nóng)資公司接連遭受到鉀肥價(jià)格暴漲暴跌的行情后，多數(shù)企業(yè)元?dú)獯髠瑥亩斐傻男睦黻幱耙搽y以揮去。此時(shí)，在看到今年鉀肥市場(chǎng)整體供應(yīng)局面呈現(xiàn)放大趨勢(shì)后，避險(xiǎn)意識(shí)表現(xiàn)十分凸出，在采購(gòu)、備貨方面，均保持一定安全的庫(kù)存水平?？梢钥闯觯衲赈浄适袌?chǎng)整體成交局面表現(xiàn)溫和，“倒手”速度放緩，而且以往跟風(fēng)性、盲目性操作模式已經(jīng)蕩然無(wú)存，留下來(lái)的只是理性分析與操作。在這種情況下，鉀肥市場(chǎng)供需局面的強(qiáng)弱，才能真正體現(xiàn)出價(jià)格的走勢(shì)。臨近年底，備受關(guān)注的冬儲(chǔ)計(jì)劃即將啟動(dòng)，這或?qū)⒊蔀楸灸甓绒r(nóng)資公司以及貿(mào)易商最后一次回籠資金的機(jī)會(huì)。然而此時(shí)，上游的無(wú)奈與下游的謹(jǐn)慎，導(dǎo)致鉀肥市場(chǎng)在僵持狀態(tài)下越陷越深。首先，今年國(guó)產(chǎn)鉀肥產(chǎn)量增幅較大，且鐵路運(yùn)輸好于往年，鹽湖集團(tuán)或?qū)⒓涌炻?lián)儲(chǔ)聯(lián)銷策略，以實(shí)現(xiàn)最大化的盈利回報(bào)。其次，沿海港口鉀肥庫(kù)存余量在110-130萬(wàn)噸之間，10月份邊貿(mào)口岸鉀肥過(guò)貨量約8萬(wàn)噸，后期過(guò)貨量仍將遞增。在當(dāng)前鉀肥下游需求難以出現(xiàn)有效提振的情況下，鉀肥整體庫(kù)存量仍將繼續(xù)放大。
　　截止到2012年年底，鉀肥社會(huì)庫(kù)存量保守估計(jì)將會(huì)突破200萬(wàn)噸，其中1/3的數(shù)量將會(huì)預(yù)存在下游復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)當(dāng)中。也就是說(shuō)，冬儲(chǔ)計(jì)劃一旦啟動(dòng)，大型復(fù)合肥企業(yè)對(duì)于鉀肥的采購(gòu)熱情不會(huì)太高，反倒是中小型企業(yè)將會(huì)承擔(dān)著重要角色；但由于經(jīng)營(yíng)模式不同，加之資金有限以及對(duì)后期市場(chǎng)的不樂(lè)觀性，使其企業(yè)在對(duì)待原料采購(gòu)方面上，也僅僅是滿足正常開(kāi)工所需的量。因此，冬儲(chǔ)啟動(dòng)前后，鉀肥市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)一波震蕩起伏的價(jià)格走勢(shì)，而期間，觸底反彈的幾率不大。現(xiàn)如今，鉀肥價(jià)格走勢(shì)已逐漸轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)，如何給中小生產(chǎn)企業(yè)、基層農(nóng)資公司樹(shù)立信心，打消后顧之憂，才能使鉀肥市場(chǎng)真正迎來(lái)春天。